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就活生が恐れる職種第一位!!

んにちは!

 

就活コーチけんたです。

 

僕の記事を見てくれた人なら

もうお分かりかもしれませんが

 

今日はこれです!!

 

就活生が

 

辛そう

この職種は嫌だ!

 

と嘆く日本で一番多い職種

 

営業職についてです。

 

今日で

その印象を変えたいと思います‼

 

 

そもそも営業職とは何でしょう?

 

業職とは

見込み客に自社の物品

サービスまたは情報、といった財(商品)の

購入を促して売買契約を結ぶ職業です。

 

 

堅苦しいですね。

 

シンプルに話すと

 

「良いモノを

人または会社に提供する」

 

これだけです。

 

とてもシンプルで簡単そうですね。

 

だって

良い商品ってわかっているモノを

ただ売ればいいだけですよ。

 

こんな風に言うと

全国の営業マンから恨まれそうなので

ちゃんと話します。

 

は商品を提供するという職種で

 

似ている販売職と営業職で

どうしてここまで印象が違うのでしょう。

 

販売職の説明をしていませんでした。

 

売職とは

店舗にある商品を顧客に提供する仕事です。

 

アナタも

必ず一度は店舗に洋服を買いに行った

ことがあると思います。

 

みんな楽しそうに

笑顔で接客していますよね。

 

これがおそらく

販売職の印象の良さの理由だと

思われます。

 

ここで営業職と販売職の

決定的な違いを説明します。

 

それは、

 

見込み客が相手から来るか来ないか

 

の違いです。

 

もっと簡単に言うと

何もしなくてもお客さんが

舞い込んでくるのが販売職。

 

行動を起こさないと

お客さんが一切来ないのが営業職です。

 

倒的に集客が難しい

営業職のほうが難易度が高いです。

 

これが懸念されている理由ですね。

 

こういうと

販売職の人から反感をくらいそうですが

 

両方経験している身なので

話しますが事実です。

 

因みにおそらくこのペースで書くと

 

営業力を上げる方法は

明日になると思いますが

 

営業職と販売職を

しっかりと比較して有益な情報に

していきますので

 

もう少しだけお付き合いください。

 

営業職 に対する画像結果

 

 

ここからは

 

営業職と販売職という

根本的な部分は同じな職種の違いを

説明します。

 

 

まずは集客方法です。

 

●営業職●

・テレフォンアポイント

・飛び込み

・口コミ

 

主にこの3つです。

 

おそらく

テレフォンアポイントと飛び込みが

営業職を敬遠する理由だと思います。

 

業職は

商談というイメージがあると思いますが

 

商談の前に

必ず大きな壁が立ちはだかっています。

 

ここで嘘を言っても

しょうがないので正直に言いますが

辛いです。

 

特に初めは辛いです。

 

ただ少しコツをつかみ

アポイントが取れてくると

営業職はかなりです。

 

そしてかなり高給です。

 

就活生が多く見ている

ブログでお金の話はしたくはないですが、

 

は入社6ヶ月後に

月収40万ほど貰っていました。

 

この僕のどうでもいい

話はひとまず置いておきます。

 

 

対して販売職の集客方法は

 

●販売職●

・口コミ(SNS)

・ショッピングモールの館内放送

・ポイントカード

・チラシ、ポスター

メールマガジン

・興味本位で立ち寄ってくれる

 

こんな感じです。

ご覧のように裏でポスターを作ったり

 

メールマガジンを配信したり

作業することはありますが

 

直接人と話して

来店してもらうわけではありませんので

 

売上を出していく事は相当です。

 

何度も言っていますが販売職のひがみを

言っているわけではありません。

 

実際そういう仕組みです。

 

明らかに集客方法が楽なぶん

同じ商品売り上げでも価値が違います。

 

お金の話になりますが

いくらたくさん売っても

大幅に給料が上がることはありません。

 

それが販売職が薄給と言われる理由です。

 

次に営業職.販売職の売り上げ方法です。

 

これは大体想像できていると思いますが

一応記載しておきます。

 

●営業職●

電話営業、飛び込み営業によるアポイント

商談

(資料や実機を用いたプレゼン)

契約

 

1つ当たりの

売り上げとしてはピンキリですが

 

一般的にコピー機やLEDなどの

専門商社は50万~1000万

 

不動産や貿易広告関連は

1000万~5億くらいです。

 

正直レベルが高いと

よくわからない数字の取引額になってきます。

 

 

対して販売職は

 

●販売職●

口コミ・チラシにより来店

接客(試着や値段交渉、世間話)

お買い上げ

 

という感じです。

 

1つ当たりの売り上げとして

こちらもピンキリではありますが

 

衣類や雑貨などの店舗は

100円~100万円

 

時計や車などの高級専門店は

10万円~5000万円

 

などになります。

 

 

ここまで比較して僕は何が言いたいのか?

 

まとめていきます。

 

売っている商品の

値段にさほど大差はありません。

 

かし集客に

圧倒的に難易度の差があるのです。

 

営業力がある人は

商談が上手かったりコミュニケーション力が

圧倒的にあるといわれていますが

 

そうではなく

集客が圧倒的に上手いのです。

 

今日は少し熱が入ってしまったので

 

明日しっかりと

営業力の身に付け方について説明します。

 

営業力が付くとどうなるか。

 

一言でいうと

なんでも売れるようになり

 

仕事で活かせるのはもちろん

 

プライベートなどにも活かせ

人生の楽しさが増していきます。

 

少し熱が入ってしまいましたが

明日は冷静に記事を書きます。

 

 

☆引き続き就活についての相談や

日々の仕事についての相談など引き続き

LINEにて受け付けています。

 

 

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